Negocierea strategică în achiziții

Sub falsa presupunere că negocierea este “artă și nu știință”, cei mai mulți oameni omit a se pregăti adecvat pentru negociere. 

Combinată cu convingerea că “acțiunea” începe la masa tratativelor și cu credința și mai limitativă că succesul rezidă în tactici de intimidare și tertipuri persuasive, chiar și cei mai inteligenți și motivați oameni se pot angaja în schimbul de replici fără o strategie de acțiune, fără obiective clare, cu o analiză insuficientă a contextelor cumpărătorului și furnizorului.

Vă invităm să urmăriți webinarul “Negocierea strategică în achiziții” accesând link-ul aici, iar împreună cu Alina Ioniță (CEO, trainer, consultant de afaceri și autor), veți descoperi cum să negociezi afaceri de succes, în mod consistent, păstrându-ți integritatea și întărindu-ți relațiile și reputația.

Negocierea este și artă, în măsura în care ne impunem găsirea de strategii, de soluții, de căi de acțiune creative, care să ne apropie de obiectivele propuse.

Negocierea este și știință când…